Na série “Parceiro em Destaque”, trazemos vozes que fazem a diferença no setor de segurança. Nesta edição, conversamos com Luis Ceciliato, da Axis Communications, que compartilhou conosco reflexões sobre sua trajetória, o mercado brasileiro e as inovações que devem transformar a segurança nos próximos anos.
Um momento marcante da carreira
“Tenho o privilégio de lembrar de diversos momentos marcantes, mas destaco um dos mais recentes: quando vi nossa equipe entregar resultados recordes em vendas e realizar ações únicas, como o Encontro Gold, que exigiram um grande trabalho em conjunto.
O que me marcou não foi o resultado em si, mas a forma como a equipe estava: empolgada, feliz, trabalhando unida e se divertindo. Ver isso acontecer mostrou que estamos no caminho certo, sem sombra de dúvidas.”
O mercado brasileiro de segurança
“O Brasil tem cenários muito específicos, que exigem empresas especializadas. Além disso, chama a atenção como os clientes estão em busca de conhecimento para resolver seus problemas.
Vejo também na tecnologia uma grande oportunidade: temos espaço para trazer eficiência operacional e, de fato, tornar o mundo mais inteligente e seguro. O Brasil continua sendo um oceano de oportunidades, e todo o nosso time está preparado para trabalhar nesse sentido.”
Conselhos para quem inicia na carreira
“Estude, seja curioso, conecte-se com as pessoas certas e de forma genuína, aprenda todos os dias e nunca se esqueça de onde veio — suas raízes — seja para mudar ou para seguir um legado.
Para mim, esse conselho não vale apenas para quem está começando. Acredito que nunca tivemos acesso a tanto conteúdo e informação como agora. É uma oportunidade única, e precisamos aproveitá-la.”
O case UFF Araucária: colaboração que faz diferença
“Esse projeto foi especial por diversos fatores. Primeiro, porque mostra na prática como a Axis trabalha com os TIPs, nesse caso com as soluções da MAGOS — parceiros tecnológicos que desenvolvem soluções complementares e conectadas à Axis, entregando exatamente o que o cliente precisa.
Segundo, pela importância dos canais de integração: nessa oportunidade trabalhamos com a AEON Security, nosso parceiro GOLD há mais de 5 anos, o que nos dá confiança de que o melhor sistema será sempre entregue.
Esse caso deixou claro que temos a oportunidade de desenvolver outros grandes negócios, e é isso que nos espera para o futuro.”
Parceria de sucesso x relação comercial
“Para mim são duas coisas muito diferentes. Uma parceria de sucesso naturalmente envolve crescimento, metas atingidas e resultados, mas, acima de tudo, significa conexão, apoio e cuidado com a relação em todos os momentos.
Já uma relação comercial é apenas uma transação, que também pode ser válida, mas está em um nível mais básico de relacionamento, muitas vezes sem uma visão de longo prazo.”
Tendências que vão transformar o mercado
“Os analíticos seguirão transformando o nosso mercado, com novas soluções surgindo a cada dia. A Axis, por exemplo, lançou este ano uma iniciativa global a partir da Suécia, ligada a Professional Services, na qual customizamos análises para atender cenários específicos dos clientes.
Também destaco os sistemas de áudio e as câmeras corporais, que, quando bem aplicados, podem agregar muito para a segurança das pessoas.
Por outro lado, toda tecnologia traz duas grandes preocupações que são prioridade para a Axis: privacidade e cibersegurança. Ambas exigem equipes dedicadas e trabalhando em tempo real nesses temas. Para nós, essas são premissas inegociáveis.”